鄂州市城鎮(zhèn)供暖改造項目

鄂州市屬于湖北省的一個城市，我們接到過一個關于鄂州市的城鎮(zhèn)供暖的改造項目，我們公司也是次干湖北省的項目，我們公司支持供貨，也支持出口。此項目是對于城鎮(zhèn)集體供暖改造的，我們公司出產(chǎn)的這個材料就是聚氨酯供暖保溫管具有供暖保溫的作用，而這個項目采用的就是聚氨酯地埋供暖保溫管。這個項目的負責人李總就聯(lián)系到了我們徐經(jīng)理，李總讓我們徐經(jīng)理一下他報價清單上的，含稅運的，采購單上的產(chǎn)品有大口徑DN800的聚氨酯焊接保溫管彎頭3528米，管徑630*9聚氨酯直埋防腐保溫管2508米，還有一批管徑1020*12的聚氨酯地埋供暖保溫管4152米等。我們徐經(jīng)理根據(jù)此些型號規(guī)格進行了報價，李總對徐經(jīng)理報的還是很滿意的，但是還是有很多報的比我們低，李總自己也是做過這么多項目了，對于保溫管也是有了很多的了解，具體選用哪還是要看具體的質(zhì)量；李總自己也很明白便宜的產(chǎn)品不一定是好的，所以李總也是很糾結(jié)，具體也是詢問了很多做項目的人，究竟哪好還是要看實物的。李總決定要在一周之后展開對這幾家報價公司的實地考察，自己來親自看一下各家公司的產(chǎn)品實物。

兩周之后我們迎來了李總，李總覺得我們公司的對比起來是比較高的，那我們公司也是一分價錢一分貨的，更不會在產(chǎn)品的質(zhì)量上與原材料上作假的，我們當下車間正在生產(chǎn)一批管徑630*9的聚氨酯直埋保溫管，我們徐經(jīng)理也是提前準備好了，驗貨的一切讓李總先驗一下產(chǎn)品再來做定奪；李總認為這個方法還是很不錯的，驗完貨之后李總對我們的徐經(jīng)理還是很佩服的，還從來沒有公司敢拿出來不做準備的實質(zhì)驗貨的，李總在原材料與鋼管上也做出了評價，事實證明李總看完之后我們對于產(chǎn)品的質(zhì)量上是不作假的，并且我們的外觀上也會做到精細的。

李總告訴我們的徐經(jīng)理說，一周的時間給我們回答，會通知我們具體的結(jié)果的；我們等待了李總一周的時間，李總在周三告訴徐經(jīng)理說無論是從還是產(chǎn)品上都很滿意，讓我們的徐經(jīng)理雙方的合同，必須要備注好工期，工期定于3個月之內(nèi)交貨。我們徐經(jīng)理爽朗的答應了倆人通過傳輸簽訂了雙方的合同。合同之后就是開始上工采購原材料與鋼材了，我們車間師傅們估計好了一切就開始干這個項目，日子一天一天過去，我們的產(chǎn)品也是從采購到出庫一步步的開始送往施工現(xiàn)場，施工現(xiàn)場李總并沒有再次驗貨，看來我們已經(jīng)取得了客戶對我們的信任了。三個月的時間我們交齊了貨物，徐經(jīng)理并沒有跟隨到交貨現(xiàn)場，因為這期間有客戶到訪進行考察。李總對我們徐經(jīng)理，一定還會有合作的機會的，通過這一次合作我們也成功攬到了一位新客戶，也很期待未來的下一次合作呢！